MBA面试中最最重要，也是几乎每个面试你遇到的第一个问题，就是 walk me through your resume （或者是introduce yourself）。答好这个问题，后面不需要多出彩，也可以搞定面试。

一、为什么这个问题这么重要呢？

▌首先，first impression matters。

道理大家都懂，但也许不是每个人都意识到第一印象有多么重要。越来越多的科学实验证明，没有人能逃过第一印象的魔爪。你的面试官当然比一般人更中立，但他们仍然会无可避免根据第一印象对你接下来的所有表现作出评判。

如果TA喜欢你，那接下来你答什么TA都会不自觉往positive的角度去理解，主动找出你适合学校，或优于其他申请人的地方，甚至会用引导性问题鼓励你更全面表现出自己的优点。TA喜欢你，也会在你的面试报告上多花点心思，尽量写得生动丰富有爆点，因为你的面试官希望学校录取你，希望你将来成为校友俱乐部一员。

相反，如果你不能在这个问题上燃起面试官对你的浓厚兴趣，后续TA的提问就更可能「循规蹈矩」，而不是热情的对话。最终你的面试报告就很可能平淡无奇。

▌其次，这个问题很可能是唯一表现你「非典型」经历的机会。

什么是非典型的经历？就是那些面试官很少会主动问你，但你又觉得有卖点的内容。

比如你是业余花样滑冰选手，参加过很多次全国性的比赛；比如你跑过旧金山马拉松；比如你登过三座著名雪山。这些内容你不提，面试官就不一定会问，即使它们被清清楚楚写在你的简历上。

这些内容不是leadership，不算teamwork，跟challenge，failure等等也沾不上边。但它们也是你的卖点，是让面试官记住你，使你突然具有个人色彩，不再是众多申请人中想不起来有什么特色的一个的重要武器。

Walk me through your resume这个问题，是你100%确定能将这些卖点甩出来的唯一机会。

哪怕你没有这些很独特的个人兴趣和经历，这个问题也仍然是你发挥空间最大、最自由、最灵活的问题。很普通的爱好，也是可以提的，万一面试官正好跟你是同好呢？那些无法量化在简历上的成就，别人对你的夸赞等等，就更是只有这一个机会讲啦。

▌最后，也是最重要的：这是你变被动为主动，从面试官手里把掌控权抢过来的唯一机会。

大多面试只有30分钟，除了why MBA why school 那些基本问题外，仅剩的一点点时间。这时你希望面试官问你什么？请自己来掌控这几个问题，不要留给面试官来决定。否则一旦面试官问出一个你答起来很平淡的问题，你就浪费了一个问题的机会来sell你自己。

如果你想要突出工作中的几个有亮点的故事，你可以在resume story中埋下伏笔：你在这些故事中的主要成就；你受到巨大挑战，最后却安然解决；你虽然失败，但却获益良多。你可以只提一句（啊这个项目我真的是特别感慨/啊这个经历虽然很小但对我意义很大），用这些「预告片」引起面试官的兴趣，让他来问你细节。

如果你想要突出人生中某段特别的经历（不一定要是车祸后的顿悟或非洲的心灵之旅，只要对于你来说是一个defining moment，比如工作上一个很重要的认知，一个你把握住的很重要的机会，就可以），也可以在resume story中埋下伏笔，引发进一步的讨论。

总而言之，任何你希望面试官进一步挖掘的素材，都可以精心设计成一个必然会触发面试官兴趣的陷阱，让他们不自觉地踩进来，跟着你的节奏走，而不是把时间留给面试官，让他们来挑战你最不想讨论的内容。

人无完人，如何把这30分钟全部用来sell自己最希望sell的点，不留下任何可能给人留下平淡印象的机会，是面试成功的关键。

二、那么怎么把这个问题答好？

▌Resume story的几个要点：

●时间必须严格 控制在 3分钟/3分半之内。再长面试官睡着了；

●要有一个 logical flow， flow through你的所有职业变动，每一步都要能讲出理由（虽然最后的故事未必每一步都解释但准备要全面），一步一步最终导向现在这份工作以及MBA；

●要能体现你的 career progress：每一次职业提升都在什么点，之前都积累了什么；

●最好包括 why MBA：既是很有力的结尾，又可以避免单独回答why MBA问题浪费时间。

也就是说，你要在 3分钟内，告诉我你的个人基本资料，你大学的专业和主要活动，你职业生涯中每一步重大决定是怎么做的，又如何影响了你的职业选择/规划，你的每一份职务都主要是做什么的，又教会了你什么（教会的内容一定要是MBA skill），你什么时候开始考虑，以及为什么现在需要一个MBA。

这个故事要条理清晰，一气呵成。中间哪怕有任何一个小细节不够简洁或逻辑，你都可能失去你听众的注意力。听众一走神，你sell自己的任务就失败啦。

那怎么才能做到以上的各项要求呢？

先满足#2和#3：把回答的整个架构先立起来。

logical flow最容易实现的办法是：先给简历上的内容安排顺序和权重。

简历一般分为三个部分：Education、Working Experience、Additional Information（个人爱好一般放这里），这本身就是非常逻辑的一个陈述时间线。上来先讲自己的成长、上学的经历，更容易拉进两个陌生人之间的距离。也许有些急性子面试官心里会想，我没空听你讲大学，你直接给我讲讲工作成就，但实际上这种目的性太强的问答缺乏了沟通和交流，更缺乏「聊天」的气氛，很难留下个性化、带温度的印象。讲故事也是一样，高潮是要留后面的，前面要有一个循序渐进、慢慢切入、带着听众进入故事的过程。

这也是为什么我们给学员的模板都建议先放Education版块的原因。如果你的简历是WE放最前面，也可以从WE说起，但就需要额外花功夫，消除一上来就讲工作的突兀感。

确定顺序后，就确定每个版块你要安排的时间。工作部分肯定是重头戏，大头时间是要放在这里的；爱好部分是可以点到即止，引着面试官继续追问的，所以工作/教育/爱好，可以是6-3-1的比例。这个比例不是死的，你要按照自己的情况调整。比如工作经验短或很平淡，可以多讲点学校表现。不过，总体来说，MBA还是更想要看到工作表现，学校部分不宜过长。

Career progress的部分，则是要先将你的工作分为几个阶段，每个阶段重点要突出的优点，需要从稍微入门一点的技能开始，逐渐升高为更复杂、成熟、高级的技能。比如刚入职的岗位，突出analytical skills就很匹配，当你成长后，再突出分析能力就有点难道没有更复杂的能力可说了吗的感觉了。

不同的position是天然的阶段，但在一个position上很久的同学也不要担心，阶段的划分还可以是更抽象的、个人成长方面的，比如新手的阶段，逐渐成长为可靠成员的阶段，遇到新挑战需要再网上走的阶段等等。

一旦阶段分好，每个阶段突出的重点清晰（且体现了progress），最后link到#4 why MBA是非常自然，根本不需要额外费口舌，你的职业progress，就是一路走向MBA这个决定的过程。这样可以为你节省下why MBA这个问题（从头再解释一遍很费时间也很耗耐心的），引导面试官问出更多基本信息之外的问题，为他们提供更丰富的素材去写面试报告。

至于#1的时间要求，是要在以上内容都准备好的情况下，一遍遍打磨，一点点删字数做到的。为什么我们总说，面试是可以prepare的呢？投入很多心血，甚至到一个字一个字去抠字眼字数的面试，表现肯定会很不一样呀。

三、Resume story的常见错误

▌1. 没有强调自己大学时期的活动

在大学参加的活动除了可以体现leadership，更可以体现你是一个喜欢参与学生活动，具有团队意识和贡献精神的人。商学院都希望自己的学生积极参加学校的各种活动，这是MBA的意义之一嘛。你大学时期的表现就是你会成为一个活跃团体成员的证据。

▌2. 光是流水帐而没有挖掘，没有亮点

这个问题很常见而且很严重，尤其对于申请人众多，工作内容标准化的行业，比如审计和咨询。试想想如果你这么描述自己的职业生涯：

毕业后我加入了ABC firm，从事审计/咨询/产品开发工作。

→ 你能从这个回答中得到什么有价值的信息（简历上都有啊）？这么回答你跟相同背景的申请人有什么区别？又能表现啥具体的属于你的技能？

要使得你的回答不那么流水帐，不沦为简历的简单重复，你就要在你的描述中加入细节以及个人特色：大三大四的xxx活动让我逐渐开始对咨询产生兴趣，我觉得咨询xxx（吸引你的地方）。于是我做了xxx准备，成为我们学校第一个/唯一的一个/少数加入了XYZ咨询公司的人之一。在XYZ期间的项目主要集中在给大型国际公司提供市场进入战略/大型医药公司的新产品策略/政府和企业的共同投资（找出你工作中最突出，最跟别人不一样的领域）。

→ 这样回答才能让人觉得你对自己的工作有passion有了解，有清晰的自我认知，也跟别人不太一样（因为没有任何两个人的工作是绝对完全一模一样的）。

再给个例子：

流水帐：我的客户非常多元化。→ 太笼统了，需要例子才能真正明白。

加入细节：我服务过大小不一，行业各异的许多客户，最大的比如美孚石油，最小的可能只有10个员工；大多项目是三五个月，但最长的项目足足进行了三年。→ 突然有了画面感。

所以要记住啦，避免流水帐的法宝是故事细节和个人特色。

▌3. 没能体现不同工作，不同阶段之间的区别

对于有过职业变化，或者职业升迁的人来说，不同阶段必须体现不同的技能，才能看到你一直在成长。如果第二个公司做的事跟第一个公司基本一样，那何必分开来说两次呢？又何必要跳槽咧？商学院喜欢有drive，能self-motivated的人，而表现这个特质的证据就是你一路都在努力获得提升和成长。所以第二份工作必须比第一份工作体现的技能更加进阶：更广阔的视野，更大的领导力，更深入的市场认知，更全面圆滑的客户技巧，更战略性的眼光，等等。

那如果前后两份工作真的没什么不同怎么办？简单啊，前一份工作侧重讲初级技能，后一份工作侧重讲高级技能就好了嘛。同样的事，也可以有不同层次的体会和表现哦。

▌4. 没有取舍

要记住面试的终极目标是sell yourself，而不是背景考察，交待平生。不能把发生过的事都一股脑倒给面试官。要有所取舍。相同背景申请人差不多都会说的内容，尽量少说（比如审计都有analytical skills，没必要在这上面说的太多；比如咨询都有strategic mindset，也没必要sell的太厉害）。找到自己真正跟同事不同的内容（特别会利用资源？research做的特别快？特别能应付国企客户？特别耐心？），在这些地方多花笔墨，比泛泛地夸自己各方面都强管用的多。

▌5. 没有工作以外的内容

顶尖商学院不缺工作上各方面表现都很不错的人，不缺大行业大公司的高手。光从工作上impress面试官，任务比较艰巨，尤其对于工作经验浅，行业又很主流的同学来说。用工作上的事跟面试官产生共鸣，让面试官喜欢你，这任务更加艰巨和不可控。

要记住面试官在给学校招生的同时，也是在给自己找未来的校友。换位思考，你会喜欢一个什么样的校友？能力很多人都过关了，剩下的评判标准更多是个人性格，对吧？那如何体现你的性格？讲讲工作之外的故事。你是习惯独来独往还是喜欢跟朋友出去玩？你是生活很单调还是拥有丰富的个人爱好？你是喜欢宅在家里还是游走全世界？你是喜欢窝沙发看美剧还是喜欢户外运动？你是完全没有任何特长的普通人，还是有技可炫？对于以上问题，商学院会喜欢哪种答案呢？

综上，就这么一个问题，不但非常讲究内容、布局、时间控制，还很讲究个性、story telling、像出色的侦探小说作家一样埋伏笔的能力等等，并且需要大量练习来把准备好的内容变得非常自然。

所以，resume story所需投入的准备时间，可能比大部分人预计的都要多。了解自己，熟悉自己的 story，准备好每一个细节，使得整个答案既真实又相关还要简洁，符合上述所有要求，是需要大量思考，斟酌，初稿和反复改动的。这些答案，又必须要随着每一次 mock interview的反馈而更新修改，完成之后，又要反复练习，找到自己感觉最舒服的表达方式。

要达到最佳境界，比别人答的更好，更 impress面试官，就不能满足于浅显和容易得到的答案，而是要不停的追问自己和其他人是否还能够挖掘更深，做出更好的回答。只有你自己都被你自己说服，你自己都 100%觉得在面试中的自己是非常出色（至少在回答这道题的能力和准确上）和非常适合这个学校的，面试官才可能有同样感受。

但这个过程中投入的准备和学会的思路，通过这个打磨形成的这个resume story，会让你获益终身。

祝大家都面试顺利～